第九十五章 戴威尔感受到了强大的压力
“我们需要商议一下。”戴威尔这时说了一句。
“可以。”
安排了他们到了一个房间去商议之后,秦扬天就被领导们叫到了另一个办公室。
一坐下之后,其中一个领导就沉着脸道:“秦扬天同志,你知道不知道你在做什么,如果你不能够促成这次的交易,国家会损失大笔的外汇,你承担得起这个责任吗?”
秦扬天道:“从今天戴威尔等人的想法知道,他们这次来来,一个是想压价,如果我们退让,他们会压到一个让我们都心痛的价格,如果真是那样,得到的外汇并不会有多少,另外,从他们的情况看,在压价的同时,还有着一些手段,如果我们一个做得不好,就会有更大的损失,谁来承担这个责任?”
大家还真的没有想那么多的事情,被秦扬天这样询问时,都沉默了。
说实话,面对着外国人,他们的底气都不太足,完全不知道该怎么样谈判才是。
这时,一个老人说道:“我看今天小秦同志的谈判就进行得不错嘛,面对着外国人时就应该有理有节,戴威尔开始时说我们的自行车技术不行,我差点信了,结果并不是这样,我们的自行车在技术上是世界前列的,在这方面我们这些外行就不是小秦同志这种内行可比的。”
说到这里,看向秦扬天道:“你认为他们是虚张声势?”
“是否虚张声势其实都没有什么大不了的事情,从我们了解到的销售数据可以知道,他敢们拿去高卢国的自行车基本上就销售完了,说明了什么?说明了很受他们国家人民的欢迎嘛,既然是这样,戴威尔他们与我们无法谈成,也有着他们国家的其他商人到来,我们为了国家的利益,无论如何也不能够降价!”
大家互视一眼,另一个领导问道:“如果真的无法谈成怎么办?”
正在这时,一个工作人员走了进来,对那个老头道:“何主任,你的电话。”
何主任走出去接通了电话。
过了一阵,何主任回来了,看了看众人道:“果然如果小秦所猜测的那样,自行车在高卢国的销售非常不错,这不,又一个商业访问团将在明天到来,希望我们接待一下。”
“从高卢国的?”
“是的,专门为了自行车而来。”
“龙凤牌的?”
“嗯,这是一个贵族家族,在高卢国有一定的影响力,他们派来的访问团直指龙凤牌自行车,看来小秦厂长的想法是对的,我们不能够让戴威尔他们牵着鼻子走了,下一步的谈判还是小秦主导,我看他做得就不错嘛。”
这下子大家都不再反对了。
当大家再次回到了谈判桌上时,戴威尔说道:“我们商议了一下,如果你们仍然要保持这样的价格,我们是无论如何也不愿意接受的!”
说这话时,他的目光投到了那些领导们的身上。
要知道戴威尔自认对于华国的情况还是了解的,就凭着这个国家对于外汇的渴望,这次就算是降价也肯定会屈服于他们,所以,他在赌。
秦扬天微笑道:“戴威尔先生,我们以150元华币出售一辆自行车给你们,就算是你们用1千法郎进行销售,也是几倍的利润,还不要说是2千了,我们相信,只要是知道了你们的利润情况,会有着大量的高卢国商人到来。”
戴威尔摇头道:“不,你不了解高卢,没有人敢来你们国家,除了我,再不会有人到来了。”
秦扬天笑了笑道:“很遗憾地告诉你,就在刚才,我们接到了贵国的一个商业访问团就将到来的消息,他们的目的地就是我们厂,更是对于我们的自行车感兴趣。”
“什么?不可能!”
戴威尔有些慌了,这是他们都没有想到过的事情。
要知道西方对于这个东方大国的各种宣传中都是洪水猛兽般的存在,商人们更是认为到了之后可能就回不去了,现在突然听说有他们国家的商人到来时,他就有一种担忧之情。
很快的戴威尔的脸上露出了笑容,心想这肯定是华国人的小计谋,就是想用一个虚无的商业访问团来迷惑自己。
越想就越是感觉到应该就是这样的一种情况。
“很抱歉,如果真的有商团到来,我们只能是祝你们合作得愉快了。”
秦扬天看到对方那夸张的表情,笑了笑道:“戴威尔先生来一次也不容易,可以先四处看看。”
这是不想再谈了?
本来淡然的戴威尔再次不解了。
目光在众人的脸上扫过,最后停留在了秦扬天的脸上,戴威尔说道:“秦先生,这次我们是抱着诚意而来的,可不是一万辆的订单,而是五万辆!”
戴威尔的话还真的把好几个领导轰得睁大了双眼,这可不是小数了,如果真的能成,外汇就很多了。
秦扬天笑了笑道:“戴威尔先生,既然是有诚意而来,我们就认真的谈一下,别拿我们的技术不行什么的来压价,双方都显示出诚意,你认为呢?”
戴威尔强笑了一下道:“好,我们都开诚布公地谈,这次我们要订购的是五万辆的自行车,鉴于我们的订购量,我们有几个要求。”
“你说。”一个领导这时抢先说了一句。
“第一,价格肯定不能按照原来的价格,我们是大批量的订购,自然是要把价格降下来才是,我们认为每辆100华币是合理的价位,第二,我们要先货后款!”
说到这里,戴威尔就向着大家看了过去。
戴威尔还是吃准了华国官员们的想法,他相信只要是五万辆自行车的订单,相信这些华国人肯定要让步,就算是价格按照原来的都可以,只是,先货后款能够拿到才是他们想要的。
看到大家看过来的眼神,秦扬天笑了笑道:“不满戴威尔先生,做生意也是利益最大化,明天你们国家的又一个商人团会来我们厂,我们也要看看他们是什么样的情况才能够再与你们商谈。”
戴威尔笑看向秦扬天,他才不相信有什么代表团到来,估计这是对方采用的一种战术,就说道:“好的,我们也希望看到同行的到来。”
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“可以。”
安排了他们到了一个房间去商议之后,秦扬天就被领导们叫到了另一个办公室。
一坐下之后,其中一个领导就沉着脸道:“秦扬天同志,你知道不知道你在做什么,如果你不能够促成这次的交易,国家会损失大笔的外汇,你承担得起这个责任吗?”
秦扬天道:“从今天戴威尔等人的想法知道,他们这次来来,一个是想压价,如果我们退让,他们会压到一个让我们都心痛的价格,如果真是那样,得到的外汇并不会有多少,另外,从他们的情况看,在压价的同时,还有着一些手段,如果我们一个做得不好,就会有更大的损失,谁来承担这个责任?”
大家还真的没有想那么多的事情,被秦扬天这样询问时,都沉默了。
说实话,面对着外国人,他们的底气都不太足,完全不知道该怎么样谈判才是。
这时,一个老人说道:“我看今天小秦同志的谈判就进行得不错嘛,面对着外国人时就应该有理有节,戴威尔开始时说我们的自行车技术不行,我差点信了,结果并不是这样,我们的自行车在技术上是世界前列的,在这方面我们这些外行就不是小秦同志这种内行可比的。”
说到这里,看向秦扬天道:“你认为他们是虚张声势?”
“是否虚张声势其实都没有什么大不了的事情,从我们了解到的销售数据可以知道,他敢们拿去高卢国的自行车基本上就销售完了,说明了什么?说明了很受他们国家人民的欢迎嘛,既然是这样,戴威尔他们与我们无法谈成,也有着他们国家的其他商人到来,我们为了国家的利益,无论如何也不能够降价!”
大家互视一眼,另一个领导问道:“如果真的无法谈成怎么办?”
正在这时,一个工作人员走了进来,对那个老头道:“何主任,你的电话。”
何主任走出去接通了电话。
过了一阵,何主任回来了,看了看众人道:“果然如果小秦所猜测的那样,自行车在高卢国的销售非常不错,这不,又一个商业访问团将在明天到来,希望我们接待一下。”
“从高卢国的?”
“是的,专门为了自行车而来。”
“龙凤牌的?”
“嗯,这是一个贵族家族,在高卢国有一定的影响力,他们派来的访问团直指龙凤牌自行车,看来小秦厂长的想法是对的,我们不能够让戴威尔他们牵着鼻子走了,下一步的谈判还是小秦主导,我看他做得就不错嘛。”
这下子大家都不再反对了。
当大家再次回到了谈判桌上时,戴威尔说道:“我们商议了一下,如果你们仍然要保持这样的价格,我们是无论如何也不愿意接受的!”
说这话时,他的目光投到了那些领导们的身上。
要知道戴威尔自认对于华国的情况还是了解的,就凭着这个国家对于外汇的渴望,这次就算是降价也肯定会屈服于他们,所以,他在赌。
秦扬天微笑道:“戴威尔先生,我们以150元华币出售一辆自行车给你们,就算是你们用1千法郎进行销售,也是几倍的利润,还不要说是2千了,我们相信,只要是知道了你们的利润情况,会有着大量的高卢国商人到来。”
戴威尔摇头道:“不,你不了解高卢,没有人敢来你们国家,除了我,再不会有人到来了。”
秦扬天笑了笑道:“很遗憾地告诉你,就在刚才,我们接到了贵国的一个商业访问团就将到来的消息,他们的目的地就是我们厂,更是对于我们的自行车感兴趣。”
“什么?不可能!”
戴威尔有些慌了,这是他们都没有想到过的事情。
要知道西方对于这个东方大国的各种宣传中都是洪水猛兽般的存在,商人们更是认为到了之后可能就回不去了,现在突然听说有他们国家的商人到来时,他就有一种担忧之情。
很快的戴威尔的脸上露出了笑容,心想这肯定是华国人的小计谋,就是想用一个虚无的商业访问团来迷惑自己。
越想就越是感觉到应该就是这样的一种情况。
“很抱歉,如果真的有商团到来,我们只能是祝你们合作得愉快了。”
秦扬天看到对方那夸张的表情,笑了笑道:“戴威尔先生来一次也不容易,可以先四处看看。”
这是不想再谈了?
本来淡然的戴威尔再次不解了。
目光在众人的脸上扫过,最后停留在了秦扬天的脸上,戴威尔说道:“秦先生,这次我们是抱着诚意而来的,可不是一万辆的订单,而是五万辆!”
戴威尔的话还真的把好几个领导轰得睁大了双眼,这可不是小数了,如果真的能成,外汇就很多了。
秦扬天笑了笑道:“戴威尔先生,既然是有诚意而来,我们就认真的谈一下,别拿我们的技术不行什么的来压价,双方都显示出诚意,你认为呢?”
戴威尔强笑了一下道:“好,我们都开诚布公地谈,这次我们要订购的是五万辆的自行车,鉴于我们的订购量,我们有几个要求。”
“你说。”一个领导这时抢先说了一句。
“第一,价格肯定不能按照原来的价格,我们是大批量的订购,自然是要把价格降下来才是,我们认为每辆100华币是合理的价位,第二,我们要先货后款!”
说到这里,戴威尔就向着大家看了过去。
戴威尔还是吃准了华国官员们的想法,他相信只要是五万辆自行车的订单,相信这些华国人肯定要让步,就算是价格按照原来的都可以,只是,先货后款能够拿到才是他们想要的。
看到大家看过来的眼神,秦扬天笑了笑道:“不满戴威尔先生,做生意也是利益最大化,明天你们国家的又一个商人团会来我们厂,我们也要看看他们是什么样的情况才能够再与你们商谈。”
戴威尔笑看向秦扬天,他才不相信有什么代表团到来,估计这是对方采用的一种战术,就说道:“好的,我们也希望看到同行的到来。”
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